6個月破650萬銷額!看OIB×貝醫生如何打贏從0到1的天貓攻堅戰!

3個月GMV突破百萬

6個月凈增銷量600萬

All in天貓,以黑馬之勢崛起

貝醫生成為新銳品牌爆發式增長的典范


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母庸質疑,新銳品牌已經成為美妝市場上不可忽視的一股新生力量,顛覆著行業格局。


從全球范圍內看,以Glossier、Fenty Beauty為代表的DTC品牌已全面崛起;而在中國,新銳品牌也以亮眼的成績受到業界重視,據今年天貓618數據顯示,183個新銳美妝品牌增速突破了1000%。


貝醫生是新銳品牌中跑出的一匹“黑馬”。自2018年底貝醫生重點發力天貓渠道后,僅用6個月便突破了650萬的銷額,其中電動牙刷6月銷量達到40000件,在當月電刷類目中提升至TOP18。



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那么,貝醫生是如何在天貓上實現品牌從0到1的突破呢?一切都要從6個月前說起……


進擊天貓

OIB攜B-PRO模型助貝醫生崛起


誕生于2016年的貝醫生,深耕口腔護理這一細分領域,極具專業和品質感的產品,讓貝醫生收獲了極佳的品牌口碑。經過近兩年的啟動,貝醫生已初步布局天貓、京東等多個線上渠道。


2018年底,貝醫生與戰略合作伙伴OIB.CHINA共同確定重點發力天貓渠道的戰略方向。以B-PRO模型為指導,OIB.CHINA為貝醫生定制了一套完整的0-1戰法。


何為B-PRO?


B-PRO是OIB.CHINA發布的基于品牌目標的全域營銷戰法,即圍繞品牌建設,從產品共創、內容資源整合到店鋪運營收割,逐步實現品牌增長。其中,B即Branding品牌,P即Product產品,R即Resource資源,O即Operation運營。

 

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我們不妨來看看,貝醫生是如何運用B-PRO模型助力品牌快速增值,短時間內獲取第一波流量,并實現精準轉化。


首先,不以塑造品牌價值為目標的營銷都是短期和無效的。在展開天貓運營攻堅戰之前,必須要找到貝醫生的品牌獨特性資產,以占據消費者心智,為貝醫生長期的營銷戰役打下基礎。


其次,產品是一切營銷的起點,具有爆品基因的單品能全面扭轉品牌命運。我們將新銳品牌分為大企業第二品牌、產品經理型品牌、紅人品牌、強運營型品牌四類,而貝醫生則歸屬于產品經理型品牌。對于這類品牌,更要強化產品力,以單品的引爆帶動品牌的整體增長。

 

再者,圍繞優質內容的全域資源分發,是實現高效觸達和轉化的關鍵。貝醫生在天貓渠道的運營處于0-1階段,首要解決的是初始流量問題,必須圍繞精準人群做好各大平臺的內容分發和引流。


最后,運營是保障營銷目標實現的唯一手段。對貝醫生來說,需要從種草-收割-用戶數據回流,實現品牌營銷閉環,才能保證品牌GMV和用戶數的不斷增長。

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從品牌定位到流量收割

看貝醫生從0到1的秘密


那么,在B-PRO模型的助力下,貝醫生是如何打贏這場從0到1的天貓攻堅戰呢?


Step1 找準潛客和定位:


準醫療級口腔護理標準和頂尖工藝設計,讓貝醫生滿足了當下消費者更專業、安全、觸手可及的口腔護理需求。因此,OIB與貝醫生重新明確品牌定位為“家用準醫療級口腔護理品牌”,強調專業感、科技感、溫度感。


基于這一定位,貝醫生的潛在客群為22-35歲,向往美好生活,追求安心、專業口腔護理的年輕白領群體。對他們來說,天貓是主要的消費渠道,小紅書、抖音、快手等社交平臺是種草主陣地。


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Step2 打爆三大核心產品:


確定了定位和潛客后,OIB將此次貝醫生主推產品確定為電動牙刷、美白牙膏及巴氏軟毛牙刷,吸引首批品牌用戶。


為何從這三款單品切入? 


巴氏軟毛牙刷是貝醫生在天貓渠道的首個主推單品,經過半年的種草和傳播,該單品的月銷已從840件增長至7416件。


而聲波電動牙刷作為貝醫生在2019年第二季度的主推單品,僅用2個月便從月銷0件達到40000件,天貓電刷類目也提升至TOP18。此外,另一主推單品美白牙膏以“孕婦牙膏”“果香牙膏”的賣點種草,也取得了月銷5387、牙膏類目提升至TOP67的優異成績。


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Step3 站外內容種草,激發社交UGC:


聚焦小紅書、抖音、快手三大平臺,貝醫生在站外持續種草,不斷提高曝光和口碑。


作為年輕人聚集的內容種草社區,小紅書成為品牌內容營銷的核心陣地。通過高質量種草筆記的鋪設,貝醫生電動牙刷和美白牙膏的帖子均收獲了高點評贊,其中美白牙膏的一篇爆貼更是交出了9.1萬點贊、1600評論和7.9萬收藏的優異成績。


在短視頻領域,貝醫生瞄準了抖音平臺,擴大曝光的同時強化品類熱詞。據悉,貝醫生官方號的視頻獲得294萬的播放量,而達人“柚子買了么”和“七十九”的推廣視頻分別收獲1萬和1萬3的點贊量。


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貝醫生還與姜鵬合作,在“姜鵬526斯卡拉15周年慶典”快手直播中植入品牌,2小時內訪客數增加2308%,美白牙膏支付件數提高了2129%。


Step4 站內運營維護,收割百萬流量:


在完成直鉆品投放、詳情頁優化、CRM維護等店鋪基礎建設后,OIB與貝醫生將站外內容種草與淘內活動相結合,進行持續的流量拉新和轉化,在年貨節、女王節、618大促做最后的流量收割。


據悉,貝醫生收割了第一季度的流量后,月銷環比增長176%;而在618年中大促時,貝醫生對站內外流量進行了全面收割,月銷環比增長了275%以上。


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在美妝市場新一輪的激蕩重構中,新銳品牌想要占據一席之地并非易事。僅用6個月就收割了天貓渠道百萬用戶的貝醫生,無疑交出了一份讓市場滿意的答卷。


未來,OIB.CHINA也將幫助更多新銳品牌實現從0到1、從1到N的突破。


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