萬億母嬰大賽道 , 下一個超級品牌從這里誕生

在消費預期降低,消費收緊的情況下。消費品的下一個增長點在哪里?


來源于凱度消費指數的數據顯示,在相對低迷的市場環境中,母嬰行業正在成為快消品市場增長的領頭羊。而來自第一財經商業數據中心(CBNData)更表明,超過1.3萬億市場規模的母嬰行業,未來全渠道的增長速度將超過11%,其中線上增長更將達到24%以上。母嬰行業,正在成為快消品市場的黃金賽道。
 
年銷上億品牌從這里誕生 

快速增長的母嬰市場蘊含著巨大的品牌成長空間。而天貓母嬰作為規模最大、增速最快的B2C第一平臺,占據了母嬰行業52.9%的市場份額(數據來源:第一財經商業數據中心(CBNData))。天貓母嬰用戶規模更是超過2億人,其中90后、95后年輕消費者占比超過60%。

如何更好服務2億的母嬰用戶?如何引領品牌,實現與90后、95后新生人群的互動?新銳品牌將成為天貓母嬰的新戰略。2018年開始,天貓母嬰聚焦新銳品牌挖掘,搭建新銳品牌孵化平臺聯動全渠道資源,全方位賦能新銳品牌、新商家。越來越多的新品牌在天貓實現了快速增長。

2019年,天貓母嬰的新銳品牌孵化之路將迎來新的紀元。

天貓母嬰聯合寶寶樹、天貓新品創新中心、第一財經商業數據中心(CBNData)、凱度消費者指數和專業消費品營銷與創意公司OIB,共同發起首屆母嬰新銳品牌創造營項目,正式面向全行業開啟新銳商家賦能計劃,旨在打造母嬰行業新銳品牌第一平臺。8月1日,天貓母嬰新銳品牌創造營啟動會在杭州阿里園區正式開啟,通過前期的海選,首屆100家新銳品牌脫穎而出,成為了首屆新銳品牌創造營的學員!

天貓快速消費品事業部總經理古邁認為,“在用戶的驅動下,新銳品牌必將成為母嬰市場的下一個增長點。我們希望看到更多新銳品牌能參與全球品牌的競爭,在這個過程中,天貓是運營強力的背書。未來的能力來自于強大的產品力、數據能力和商品能力,創造營將成為訓練這些能力的最佳地。”
  

天貓快速消費品事業部總經理古邁

 
天貓母嬰行業總監錒度演講時分析:“人口基數和消費升級驅動下,母嬰市場將迎來新增長,為新銳品牌創業帶來全新市場機會。天貓母嬰擁有新銳品牌成長的最佳土壤。可以幫助創業者一起,創造真正以用戶為中心驅動的新銳品牌。”

錒度表示,在天貓母嬰與合作伙伴的聯合賦能下,新銳品牌創造營未來三年,計劃賦能100+新銳品牌,共同打造20個年銷上億,真正以從用戶出發的新銳品牌。”
 

天貓母嬰行業總監錒度

 
作為天貓母嬰生態圈的重要合作伙伴,寶寶樹高級副總裁兼商業負責人魏小巍表示,天貓母嬰和寶寶樹深度戰略合作,力求共同賦能新銳品牌,打造全鏈路母嬰營銷生態,最終幫助新銳品牌實現高成長。
 

寶寶樹高級副總裁兼商業負責人魏小巍

 
天貓母嬰全方位賦能 

天貓母嬰在對大量高速成長的品牌洞察中發現,過去幾年能夠實現高速成長的創新新銳品牌,可以歸為這五大新商業模型:極致商品驅動型、紅人流量驅動型、第二品牌驅動型、社群裂變驅動型、淘系運營驅動型。

具備這五大模型的品牌更容易在天貓母嬰平臺進入品牌成長快車道。基于這五大模型所需要的能力和資源,天貓母嬰制定了前所未有的新銳品牌賦能計劃。

天貓母嬰高級營銷專家彥嵐在演講時表示:天貓母嬰將提供全生態頂級資源支持,加速品牌孵化;全方位五力系統培訓和實戰PK,多維度賦能品牌;全明星導師陣容,引領品牌加速超車;全域數據分析,洞察機會,提升運營效能;全媒體深度報道,助力品牌C位出道。

其中,天貓母嬰生態資源,包含了天貓母嬰、寶寶樹、OIB、抖音、快手等在內的各類資源,將集中幫助品牌孵化。同時,天貓母嬰整合了天貓新品創新中心、凱度消費者數據和第一財經商業數據中心(CBNData)等數據機構,幫助品牌進行多維度數據洞察。
 

天貓母嬰高級營銷專家彥嵐


導師品牌全程支持 

而在創造營的實戰培訓,則整合了來產品、運營、內容、品牌和組織等各個板塊的實戰導師。其中尤其以過去幾年,在天貓母嬰平臺大賽道中脫穎而出的優秀品牌,將成為本次創造營的導師品牌。

其中如卡特兔、泡泡瑪特、好孩子、baby care等品牌創始人或高層也來到了現場,并對就“品牌核心能力”為主題進行了演講或對話。

卡特兔創始人張祥發分享時表示,好產品是好品牌的必經之路,營銷是產品的放大器。新銳品牌最大的機會在于做出讓用戶尖叫的好產品。而babycare則分享了成為母嬰用品行業增速最快黑馬品牌的經歷。babycare通過高顏值、高品質和高體驗的商品,以及出色的內容與社群營銷,在入駐第2年體量過億,2017雙十一躋身億元俱樂部。

作為粉絲會員運營模式標桿品牌,潮流玩具品牌泡泡瑪特2016年12月入駐天貓后,與天貓深入合作,2018年5月,泡泡瑪特跨界聯名公仔Hello Molly,6000件產品僅3分鐘售罄。而好孩子品牌代表現場則認為,企業能不斷孵化出新品牌原因在于保持組織對市場的快速反應能力。
 

導師品牌論壇

(從左至右分別是:天貓母嬰行業招商專家肆夢、babycare品牌 CMO Paul Yuan、泡泡瑪特聯合創始人司德、好孩子國際中國市場CEO 姜蓉芬、天貓嬰童用品行業運營專家一芥)

 
各個導師代表品牌對新銳品牌未來發展給出了高質量的建議。未來新銳品牌則會與這些導師品牌進行各種形式的交流碰撞。

泡泡瑪特聯合創始人司德透露,“泡泡瑪特2014年就開始在線下門店做社群,幾年時間創立了上百個近500人的活躍微信群。在此基礎上,泡泡瑪特打造會員系統,并不斷推出好的產品。我們有非常強大的產品研發團隊,也會跟很多知名好玩的形象做跨界聯合。”

babycare品牌CMO Paul Yuan表示,“babycare以用戶思維為主導去打造公司的所有模塊。此外,babycare的客服部由品牌自己深度運營,很少采取外包方式,其中1/3的客服都有育嬰師資格證。”

好孩子國際中國市場CEO姜蓉芬分享經驗,“好孩子今年在集團其他品牌布局上,把高端做得更加極致、奢侈,核心打造用戶部門和品牌升級,重塑整個品牌。好孩子的終極目標是打造整個生態育兒。”

天貓嬰童用品運營專家一芥在論壇中表示 “天貓母嬰雖然給與了足夠多賦能和資源,必須從用戶洞察和市場洞察角度出發,構建自己的核心能力,才能在變化越來越快的市場,成為未來品牌。”
 

啟動儀式

(從左至右分別是:天貓新品創新中心高級運營專家嬡嬡、天貓母嬰內容及生態公司協同總監興蓮、寶寶樹商業副總裁陸燁瑋、寶寶樹高級商業副總裁魏小巍、天貓快速消費品事業部總經理古邁、天貓母嬰行業總監錒度、第一財經數據科技有限公司總經理黃磊、天貓母嬰非標行業資深經理安芝)

 
新銳品牌,將會是驅動母嬰市場未來增長的重要引擎。而天貓母嬰的新銳品牌創造營,將會是新銳母嬰品牌成長的起點。天貓母嬰不僅會成為新銳品牌孵化的基地,最終幫助新銳品牌蛻變成真正以消費者為中心、滿足消費者需求的超級品牌。

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