二手房東忽悠悠,民宿韭菜綠油油

二手房東忽悠悠,民宿韭菜綠油油


01

由于我經常寫一些行業的坑以及勸各位不要想不開瞎跳坑,經常被成噸的韭菜從業者罵上天,在翻看這些罵我的留言時,我不禁感受到了一絲悲哀。

因為他們翻來覆去的罵人話就那么點范圍,三字經系列,小編窮人YY系列,詛咒戶口本系列,出門死神來了系列等,我小學時候罵人都比他們有創意,至今濟南罵人圈還有很多我編的繞口令以及rap流傳。

韭菜從業者們連罵人都沒有創新,土味Diss以及十年前的網絡流行語看得我都替他們擔心。

沒有創新是很麻煩的呀朋友們,沒有創新的人,在韭菜界怎么混呀,畢竟這是一個一天變好幾次的高新行業呀。

尤其一想到我的文章可能還會增加他們割韭菜的難度,我甚至產生了一絲感慨。

這年頭哪行都不容易。

除了常見的罵我的留言之外,我還經常被讀者追問到底做什么行業才能賺錢。

朋友們,我坦白講實話吧,能夠出現非常賺錢的機會的行業,只有3種情況,你們感受一下自己有沒有可能性。

第一種情況是行業存在極高的門檻,這個門檻可以是巨額資金,可以是資源門檻,可以是關系等等等等,總之就是和兩手空空的普通人絕緣的,而且行業本身的巨頭們之間吃掉了絕大多數份額,其他小玩家多數也和巨頭們有一些復雜的關系,如果你不知道門路,那就代表和你無關。

第二種情況是存在極大的信息不對稱,往往出現在一個行業的極早期,極少數人依靠自己的先發優勢來割后來者的韭菜,早期的奶茶加盟,快遞,幣圈,手機貼膜,淘寶店等等等等,吃的就是一個行業紅利和智商紅利,當大多數人都知道的時候,這個行業已經成為韭菜坑了,那些先入坑的人瘋狂在鼓吹這個賺錢,拉人進來。

最近的刷臉支付就是這樣,最早的一批代理已經賺夠了,現在眼巴巴找接盤俠加盟呢,如果你不是在當地。

第三種建議閱讀《刑法》,非常簡單直接,直接就能讓你財務自由,畢竟進了監獄之后花不了太多錢的。

而且往往附贈綠帽,非常劃算。

02

今天我想講的行業,是民宿行業,一個之前崩盤過一次,最近又火起來的神奇行業。

前一陣子寫了很多加盟和投資的騙局后,后臺留言關于民宿的問題就日益增多,有的是關于自己開民宿的咨詢,有的是關于加盟民宿的咨詢,有的是關于投資民宿的咨詢(XX投,XX吧之類的民宿眾籌),核心問題就是民宿有沒有價值,能不能搞。

更直接一點,就是能不能無腦躺賺。

知道么,業內對于絕大多數民宿都有一個簡單直接的俗語。

開民宿只有兩天開心,開業的第一天和成功轉手的那一天,其他時候都想上吊。

建議用心感受一下這句話,都是先輩們的血淚。

二手房東忽悠悠,民宿韭菜綠油油

民宿真是一個神奇的東西,很多人上班上到抑郁了,看了幾篇圖文幾本小說幾個視頻就想搞個民宿去實現風花雪月的小日子,心里的小算盤都盤出包漿了。

民宿多好呀,聽起來就是是吉他,艷遇,花房姑娘,小清新,花朵,咖啡,酒和故事,風一樣的日子。

再一想什么XX短租,什么XXBNB上面各種各樣的民宿很多,貌似已經被大眾接受,再看看各種XX點評上的神奇評價,覺得人氣還不錯。

然后感覺民宿這東西看起來沒有什么門檻,裝修一下就能接客,而且多少還算個二房東生意,二房東這東西聽起來是和拆遷戶一個等級的錢大大有,還猶豫什么,又有錢,又有閑,美好的人生在向你招手。

干干干,沖沖沖。

光速沖入韭菜坑,一把梭哈上太空。

二手房東忽悠悠,民宿韭菜綠油油

我其實很理解大家被工作折騰的發瘋,希望盡快時間自由財務自由的心情。

但做任何事情,都得稍微了解一下再去做,慢慢來才會比較快,盡量不要懷著賭一把的心態蒙頭就上。

蒙頭就上的后果往往是被行業上個痛快,我喜歡管這個叫做社會教育。

做任何非本職工作的行業之前,都得有足夠多的調研,了解足夠多的資料,然后結合自身的實際情況來進行相關的評估,然后留好后路再前進。

這種轱轆話我知道大多數人都不愛聽,大家愛聽簡單直接的,我也可以。

簡單來說,外行別瞎想著跨界創業。

03

民宿這個行業,相比較其他行業而言,不論是卡蛋效率還是頻率,都非常適合當代都市上班族,想要快速被社會教育的話,選擇這個行業其實是非常正確的。

這年頭大家什么都想快,這個完犢子特別快。

民宿,本質上就是酒店運營的分支,只不過相對于常規酒店的標準化,規模化,禮貌但又帶有距離感的服務業模式,民宿走的是另一條路。

除了少數主打民宿的酒店運營機構,大多數個人民宿的客房數量不多,在十間及以下,裝修是非標的個性化,往往帶有運營者自己主觀傾向,很多審美都不怎么過關;

提供的服務也不同于酒店的標準化,整體運營較為粗放,主打一般都自己的特色服務,這些服務基本取決于運營者自己的藝術特長或者常讀的各種沙雕小清新文章,整體水準一言難盡,勝在不要錢。

通過簡單的對比,你可能會發現,連鎖酒店走的是規模化標準化的高效模式,通過規模走量可以壓低裝修成本,一次性資金投入后,后期的運營走標準化是相對可控的;民宿走的是低效率的個性化非標模式,先期資金投入不是很高,但后續的運營成本會特別高,任何非標品都會這樣。

嚴格來說,后者的整體麻煩程度是要高于前者的,但是很多人只看著民宿早期投入不高,又懷著坐地收錢的幻想,最后學習做人的道理。

一群個人創業者揣著兜里不多鋼镚帶著風花雪月的夢想殺入非標市場去拼運營,想想都覺得非常魔幻。

作為一個朋克,即使是勸退,咱們也要有一說一講道理。

當你決定開始做民宿的時候,你要做的第一件事是要考慮地理位置。

民宿本質上就是酒店業,吃地理位置,深山老林搞個民宿整山村老尸就沒意思了。

并且不同于其他連鎖類酒店,由于規模小,且非標,所以對于地理位置的依賴是要高于傳統酒店的。

這里的地理位置分為2種。

第一種是城市,一般來說民宿多出現在旅游城市或者說網紅城市,因為需要大量外來人口,哪怕是農家樂也得有大量城里人,這是大前提。

第二種是城市里的地理位置,一般都是出現在景區附近,畢竟主要來玩兒的人都是外來群體。

不是全國哪個城市都適合開民宿的,也不是旅游城市的每個地方都適合開民宿,實際上可供民宿選擇的地點真的不多,位置一偏,民宿紛紛變身農家樂。

不管是第一種還是第二種地理位置,兩手都要抓,都要硬。

位置,位置,還是位置。

這里會有一個很現實的問題就是,比較好的位置,一般租金都不是很便宜,如果你不是自有住房改造的話,做二房東光租金成本可能就會把你榨干,房東又不傻。

實際上,現在那些老牌做的比較好的民宿(以及大城市的各種二房東),絕大多數是因為進入時間早,以較低的租金簽了很長的期限,所以這塊兒成本相對可控,真給他們以現在的租金來算成本,分分鐘就滾回去上班了。

所以到了這里,你面臨了高房租的抉擇。

或許你會想,我可以在網上給自己宣傳呀,搞的遠一點也沒關系。

朋友,如果說房東的租金雖然貴,可還算是明碼標價的東西,那么你在網上給自己宣傳,如果投各種廣告或者在APP以及各種OTA網站上買廣告位和推廣,那這個錢你都不知道會花到哪里去,都不知道有沒有效果。

在燒錢這個領域,互聯網一直是走在時代的前列腺上的。

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04

做民宿,不是說你租房就可以了,你還得裝修。

大家買過房搞過裝修的人應該都知道,裝修本身就是個坑,即使是全包,裝修也是一件非常麻煩的事情,要和裝修公司以及施工隊斗智斗勇,最后搞得全身上下只有嘴硬。

給自己家里裝修的斗智斗勇程度如果算100,那么搞民宿裝修的斗智斗勇程度,差不都是10086,大概是天線寶寶與地獄男爵的區別。

首先民宿裝修是非標產品,非標,就代表著貴,就代表著要定制各種材料,而且裝修隊搞起來也麻煩,這都是成本啊朋友,裝修隊的人工費都是按天按人頭算的呀。

你在裝修期間,房租還是要照付的,房東可不是搞慈善的。

而且裝修完了之后,理論上是沒法立即投入使用,甲醛是個很嚴肅的問題,自家住的房子可以放個半年再說,拿來做生意的房子,要賺錢,這時候就面臨人性的抉擇了,要錢還是要臉。

可惜在金錢和成本面前,很多人就沒這么講究了,可能會讓顧客做人肉除醛器,業內這么搞的不少,也不是啥秘密,每一天都是成本。

金錢讓人腐化墮落,誠不我欺,誠不我欺。

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裝修+房租,基本就是十多萬甚至幾十萬進去了,這個取決于你選擇的地段以及裝修方案,相信我,裝修隊在面對你這樣的老板(開店的統稱老板,不是啥尊稱)時,肯定會給你亂開價的,畢竟裝修婚房的小倆口會拮據,而有閑錢投酒店的老板們有錢,不砍兩刀對不起自己手里的磚。

大家都是這么樸實且real的,凱子挑傻的宰是各行各業的常識。

很多人覺得自己裝修了自己家房子就懂裝修了,在面對民宿裝修的時候,他們才會意識到自己其實根本不懂。

而且吧,一旦知道你是搞民宿的,用的材料都不會特別好(當然你作為外行自己是分辨不出來型號差別的),克扣多賺錢是一方面,主要是他們民宿見的多了,絕大多數都撐不過1年就跑了,不需要特別好的,用好的都是浪費。

只要錢到位了就好,東西不用那么好,斷舍離懂不懂啦。

你說既然成本這么高,又這么不可控的道道,干脆我自己裝修吧。

理論上當然是可以的,只要你有足夠的毅力和視死如歸的精神,當然是可以自己做的。

只不過由于你不是專業人士,你搞出來的各種設施的堅固程度以及美觀程度,可能會慘不忍睹,最終做出來辣眼睛也是可能的。

別看著人家那些自己動手漂亮的飛起的民宿,人家要么請了施工隊,要么自己原本就是做設計或者美術相關的,這叫專業發揮,普通人連個穿衣搭配審美都搞不好,別指望了。

當然還有一種方法就是,不對房屋做大改造,就是在原有戶型的基礎上弄點特色家具最多刷刷墻之類的,那倒是簡單。

但是問題我問你,你的特色在哪里,如果沒有獨有的特色,您這也別叫啥有情懷的民宿了,您這應該叫小旅館。

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05

不管是房租也好,裝修也罷,當你好不容易搞的七七八八之后,你覺得可以開始營業了,開始風花雪月了,別急別急。

消防證辦了么?當地政策允許做民宿嗎?能辦理合規的民宿運營手續嗎?

這些東西非常要命,有的地方是不允許做民宿的,要按照賓館的資質來辦證,至于消防證和消防標準,更是一種玄學的東西,如果沒有足夠的功課準備以及適當的資源,這些東西辦起來會讓你懷疑人生的。

如果這些東西最終不能妥善解決,你的民宿之路上將會布滿了地雷,三步一炸的那種。

別想著不管三七二十一先干起來再說,一個舉報妥妥的送你罰款加停業一個月,民宿競爭這么激烈,同行舉報真的是不要太多,尤其是消防。

搞定這一切,也需要成本。

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除了這些之外,你還需要一些員工,你自己一個人是沒法運營起來一個民宿的。

前臺+記賬需要一個人,寶潔至少需要一個人,管家和小二看你的配置(房間數,服務定位)決定,打底需要開3個人的工資,當然如果你拉自己家人來的話,可以節約一點點成本,但是考慮到這人原本可以去打工賺錢,其實也沒節約什么。

這些都是錢,都是成本。

而且你得培訓他們,他們都是打工思維,沒有啥服務思維(當然其實你自己也不一定有)的,想的就是上班拿錢,甚至還有可能有的人手腳不干凈或者和顧客吵起來乃至動手。

這些都要你把他們教好,管理好。

這需要一定的管理能力,而且很累,你永遠不知道人一多能搞出多少匪夷所思的幺蛾子。

風花雪月?躺著數錢?詩酒人生?

醒醒,該拖地了,今天保潔阿姨接小孩去了。

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實際上,在一家民宿的運營過程中,老板都會是最累的一個人,什么輕松悠閑喝茶,都是不存在的,一點點都不存在。

水電壞了你得修,馬桶堵了你得修,路由器不干活你得修,什么東西你都得修。

你也可以不自己修,可以請人,但相信你看了賬單之后,會覺得你完全可以試試。

阿姨忙不過來你得打掃房間,客戶比較遠你可能要開車去接送,如果你的民宿還帶了做菜功能,那么你還得去買菜,得去考慮進貨庫存,小心被廚師宰一道。

你還得應付各種檢查,算各種賬,稅務和發票也都得你自己走,別想偷稅漏輸,這是一種很容易把自己送進去的行為。

你基本沒有一刻能閑下來,各種瑣碎但是重要且緊急的事情會把你塞的滿滿當當,你甚至會懷念當年上班的歲月。

創業和打工的強度,根本不是一個維度。

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06

如果看了上面這些,你已經覺得有點發抖了,那么建議找根繩子把自己綁起來,真正麻煩的東西來了。

這個世界上什么樣的事情最麻煩,一定是關于人的事情。

與人打交道是最麻煩且復雜的東西。

開其他店,開個超市,奶茶,哪怕足療保健等等,和用戶的直接接觸時間都是不多的,服務有,但是有限度的,但民宿不一樣。

很不幸,民宿是一個要天天和人打親密交道的服務業,講白了就是要長期伺候人,而且是無限度伺候。

你的住戶們多數都是住慣了酒店的,對于住宿的理解就是什么服務都要做到位,對于有標準SOP的連鎖酒店而言,這不是什么太大的問題。

但是對于你一個非標準民宿老板,這就代表了巨大的麻煩,用戶對你提出千奇百怪的需求都有可能,一旦你服務的不好,給你幾個差評,你的民宿要花費10倍的成本才有可能把評價升回來。

如果你不開心和顧客吵起來起了沖突,一個投訴,停業整頓加罰款第一時間安排上。

對于絕大多數從小就沒伺候過人的小清新們而言,這種打擊基本是毀滅性的。

你會意識到現實是如何用大耳光子教育你的無知,你也會認識到這個世界上的不講道理的奇葩和SB多不勝數,而且你還沒轍,差評和投訴會讓你不感動也不敢動。

抗壓能力和應變能力是每一位民宿經營者的必修課,不修兼職活不下去。

因為人類的沙雕多樣性以及社會學陰暗性將會赤裸裸糊你一臉,世界上有壞人呀。

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如果只是奇葩住戶和沙雕玩家還好,真正麻煩的地方在于,你其實控制不了這些人在你的民宿里做一些超越民宿的事情。

知道么,大多數人出行都是喜歡直接定標準酒店的,因為價格透明,服務穩定,而且餐飲干凈衛生。

喜歡專門定民宿的朋友們,普遍個性都比較強,很有想法。

一些很有個性,很有想法的人,會在你的房間里走一些什么操作,其實是一件不可預測的事情。

如果只是特殊體位和人數異常這些事情,都還好。

如果聚眾吸毒呢?酒喝嗨了開始鬧騰呢?對你的房間設施各種偷偷摸摸或者光明正大的破壞呢?抽煙把你床單枕頭點了幾個洞呢?

人類能做出的事情絕對超出你的想象。

這些東西一方面會產生成本,一方面可能會造成你和顧客的沖突。

但真正麻煩的地方在于,如果出了安全問題,怎么辦?誰能負責?你一個個體戶嗎?

很多想不清楚的人,真的在面臨意外的時候完全沒有處理能力,也沒有足夠的金錢來抵御風險,一個顧客洗澡腳一滑摔個骨折都能把他弄關門。

更大一點的風險,也不是沒有,各種因為奇葩顧客被整上天的民宿,實在是多不勝數。

建議每一個想搞民宿的人都先搞一份酒店行業的標準服務SOP,感受一下這個奇葩的世界。

7

基本上,如果你是一個上班出身的正常人,民宿這些東西會把你徹底逼瘋。

跟搞民宿的糟心一比,你會意識到自己的辦公室是多么的溫暖,沙雕上司是多么的和藹可親,塑料同事們也是非常的真誠友善。

真的,我自己是開過酒店的,還有專業人員入場,但下場也不是很美好,但幸運的是讓我認識到了人性的多樣性,工作上那點工作壓力,人際關系,比起搞服務業開店,真的只是毛毛雨。

每一個開過民宿的人,對于人性的理解都會深一層。

不是主動的,都是被動的。

當然,既然我們是開店,最重要的還是要賺錢,這么苦這么累這么當狗,是不是能賺來錢呢?

想多了,朋友,這個真沒有。

你看看那些長租公寓們,那可是真正的大牌二房東,還有金融杠桿,最后還不是給自己一棒子杠上天?

你憑什么覺得你一個個體戶能在這里面發財呢?你知道那些做得好的民宿,要么老板入行早,要么背后有爸爸么?

而且你怎么知道他們吹的賺錢是真的假的呢?

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早些年,民宿多少還有點溢價能力,靠著政策管的不太嚴,很多二房東真的賺到了不少錢,尤其是靠著房租低的時候買回來做轉租的二房東,月入10W并不是傳說。

但是這些年,這些人都過得不太好,應該說除了少數有實力的大玩家,都過得不好。

其實大玩家也不好,只不過一時半會兒死不了。

稅務要查,消防嚴打,房屋租期到期,漲價,市場競爭飽和,這么說吧,90%的民宿都賺不到錢,不信自己加一些民宿群去潛水,里面整天都是各種轉讓的信息,而且大多數還轉讓不出去。

你想在網上引流,成本不透明不說,被同行的拖下水更是最常見的事情,只是肥了那些互聯網平臺。

大多數人早期投入的裝修都打水漂,灰溜溜去打工。

有些人干脆直接轉行水電工了,真正的跨界成功。

不忘初心,方得始終。

雖然民宿行業目前已經基本成了血海,入住率低于70%還不夠運營成本的,這對于絕大多數民宿而言都是不可能的入住率,但是很多人還想著利用這東西來最后撈一筆,尤其是民宿的概念越來越火的現在。

低端一點的,是搞各種民宿加盟,收徒,從保證金到裝修材料,真正的割韭菜,他們最喜歡各種鼓吹民宿怎么怎么有潛力,什么各行各業都不好做,民宿要認真鉆研運營云云,你拿他們的話術直接百度,能找到各種一模一樣的來,他們連編話術都懶得編了。

關于加盟的坑,我已經說過太多了。

中端一點的,搞各種知識付費,教給大家如何做民宿賺錢,以及給一些經營不善的民宿當顧問,基本上屬于空對空,錢來的毫不費力,屬于輕資產運營。

你不用買他們的課,你直接讀這篇文章后,變個花樣就能開課了。

高端一點的,直接把一堆堆不賺錢的民宿包裝成各種看似賺錢的項目,搞各種眾籌,拿一些明星項目搭配各種垃圾吸公眾的存款來做投資,還能收點管理費,而且有些項目都是虛構的,等他們民宿搞起來的時候,可能豬都上樹了。

金融包裝萬物不是說說的,民宿轉行眾籌,差不多算垃圾資產證券化,建議大家捂好自己的錢袋子,投之前先點根香。

畢竟搞民宿就是這么玄學。

最后的最后,我想奉勸想要做民宿的小清新們,你不想上班想做民宿,不過是換一種方式再給別人打工。

你在給房東打工,再給顧客打工,再給你的員工打工,性價比算下來,可能會讓你的眼淚流下來,很多無眠的夜里你也會問自己圖什么。

別問,問就是夢想和情懷。

而且考慮到早期投入的各種成本,民宿運營的各種成本,你的一切時間都被浪費在瑣碎事情上的時間成本,有時候我都感嘆大家真的是敢想敢干敢破產。

就連各種酒店行業出來的專業前輩們去做民宿,最后得到善終的都不是很多,人家可是專業的,最后還是免不了把酒店業做成殯葬業。

如果你真的真的非常想做,就是不死心。

我建議你可以找一些民宿去打工,打個半年工,你就什么都懂了。不用聽什么民宿從業師BB,你自己打工就可以感受到這一切了。

進入一個自己不懂的行業前,打工半年有助于快速認識到自己的無知。

畢竟對于任何行業的浪漫幻想,本質上都源自于對這個行業的無知。

好自為之。


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