品牌如何與年輕人“好好說話” ? 銀聯國際新年這樣玩

在品牌年輕化的營銷浪潮下,如何做到既吸引新世代、又保留住品牌心智,是廣告主面臨的關鍵問題。


銀聯在過去一年給了我們一份值得參考的答案:通過云閃付“會選”大賽、銀聯“中國很行”創意營銷、 “一塊造福中國”公益營銷等品牌活動,向外界傳遞一個全新的品牌形象。

2019年底,銀聯國際繼續發力,推出了年底及春節主題營銷,通過創意海報及個性化互動體驗,號召年輕人更具儀式感地“為新的一年熱身”。同時,主打境外闔家出游過年,詮釋新世代“團圓”觀念。


 綁定雙節出境游場景 

 搶占年輕消費者心智 


年輕群體逐漸成為消費市場的新動力。想贏得新世代的關注,就要深入了解屬于年輕人的生活方式——無論公歷新年還是農歷新年,越來越多的年輕人選擇出境過年。

基于這一洞察,銀聯國際選擇通過針對境外過年的系列營銷,搶占用戶心智,進一步強化新年“出境就用銀聯卡”的消費認知。

元旦是系列營銷的第一環,銀聯國際在陽歷新年以《為新的一年熱身》為主題發布了系列KV,以年輕人的度假場景為視覺主題,生動地詮釋了出境旅行之于“為的新一年熱身”的儀式感,進而自然關聯到銀聯卡出境游的產品優勢與用戶利益。

 

更懂年輕人:

 打造新年熱身新姿勢 

從營銷形式來看,銀聯國際越來越懂得用年輕人的溝通互動方式,借創意手段帶出業務亮點,從而提升品牌的用戶親近度。

在“為新的一年熱身”主題下,銀聯國際同步推出了快閃視頻以及互動H5,一手實用優惠支持,一手消費場景共情,相互配合,打造新年營銷新姿勢。

快閃具有較強的年輕人群屬性,通過快節奏的場景變化刺激受眾興奮點,同時種草銀聯國際在境外“吃住行游娛購”的優惠福利,可以更好地加強消費者在類似消費場景中的品牌聯想度。


而個性化互動的H5,則結合了24時區零點跨年的概念,讓用戶自主探索各自的“為新的一年熱身”獨特姿勢。用戶通過輸入時間定位到不同國家,即可獲取專屬的“跨年熱身靈感”。通過在24個時區探索或異域風情,或詼諧幽默的多種場景事件的形式,激發了年輕用戶的好奇心與參與熱情。




 更懂中國人:
 詮釋新世代的“團圓觀” 

作為中國人,新世代不只有新年“出境游”的全新生活方式,更堅守著在中國年與家人“團圓”的觀念。

因此銀聯國際在農歷春節期間,針對這一讓年輕人左右為難的痛點,給出了自己的建議——打造了“四海團圓,共度中國年”的熱點主題。通過一組年味濃厚、詼諧溫情的短視頻,融合了年輕人與爸媽在國外過年的多元場景,比如在異國餐廳的第一次年夜飯、除夕夜的購物體驗、帶父母融入年輕人的娛樂夜生活等,詮釋了年輕世代眼中“的新團圓觀。


新興的短視頻形式,笑中帶著溫情的故事搭建,為銀聯國際的春節營銷打造了符合年輕人偏好的氛圍感與敘事感,呈現產品特點與優勢的同時,通過情感營銷,大大拉近了與他們的距離。

 面向年輕世代 
 銀聯探索品牌營銷新形態 

對于銀聯來說,今年的雙節系列營銷是持續與年輕人認真溝通的又一嘗試。

它在保留 “安心”“放心”形象的同時,放下身段,積極學習用年輕人的方式表達品牌主張,讓自己從一個支付工具,變成了年輕人以及更多中國人的“老朋友”。

基于市場洞察,靈活調整營銷方向,進而煥新品牌形象,銀聯今年的確交上了一份值得掌聲的答卷。

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