18萬人圍觀直播“擼鐵”!云健身的機會來了?

“剛在家里滑倒了,我爸:‘哇,大卡車翻車了!”


“你看看你,沙發都坐出坑了!”


……


這是微博話題#父母怎么形容你長的胖#下網友們的評論,想必條條都扎了宅家大半個月的你的心。就連凌晨12點打開盒馬準備搶菜,都能一眼瞟到“在家體育課”的入口↓



春節堪稱“法定發胖節”,節后必有大批男男女女全套裝備沖向健身房,線下健身房也都指著這個時期好好“回血”。根據以往健身行業的業績規律,通常2、3月的業績能占到第一季度的80%以上。但今年這個令人措手不及的春節長假,讓宅家青年和健身房們都犯了難。但不變甚至比以往更旺盛的減肥需求,以及疫情之下人們對健康關注度的普遍提升,促使健身業務紛紛轉向線上。


線上健身的機會真的來了?


突然擁擠的線上健身賽道


對于以線下業務為主的健身房來說,業務上線實屬自救。疫情期間,超級猩猩、威爾士、樂刻等各大健身品牌都在直播平臺開展了“云健身”業務。從流量來看,超級猩猩2月6日的直播同時在線人數超過18萬,Justin&Julie單場直播的平均累計觀看在5萬左右。



而原本就主攻線上的健身平臺,疫情期間也在發力。Keep于1月31日在App端上線了一個名為“假期運動直播大全”的聚合頁,內含來自keep本身,以及每日瑜伽、Justin&Julie等品牌的健身直播課,點擊鏈接將直接跳轉至抖音觀看。根據Keep透露的數據,截至2月5日,所有課程共計觀看人數超過5650萬,同時在線人數峰值為16萬。而其線下門店Keepland則在APP端推出兩堂付費直播課程,售價在29元左右。疫情期間,瑜伽教學APP“每日瑜伽”用戶的鍛煉次數是平時的2.5倍,鍛煉總時長是平時的3倍左右。



除了健身品牌紛紛在線上做生意,各大內容平臺本身也在抓住機會進行健身內容布局。在微博, 由微博健身發起的#宅家健康運動計劃#話題早在一周多以前就已發酵,張繼科、楊威等奧運冠軍,街舞明星肖杰等紛紛出鏡,送出自己的居家運動小貼士。目前話題累計閱讀量已達6億。


就在前兩天,抖音也加入了這條賽道。2月15日,“抖音線上健身房”正式上線,活動為期2周,以直播的形式開展,既有奧運冠軍和娛樂明星、健身達人分享居家私教課,也有來自Keepland、樂刻運動、每日瑜伽等的專業健身課程。



線下健身房上線營業、健身APP持續發力,各大內容平臺紛紛布局……毫無疑問,線上健身賽道正在上演一場激烈的流量爭奪戰。


你想健身、我有教練,但在線營業的健身房沒幾家賺錢


說是“自救”,但目前來看,無論是線下健身房還是線上健身平臺,它們推出的線上課程以免費居多。開工卻不賺錢,這不是賠本買賣嗎?


超級猩猩算是目前屈指可數的推出線上收費課程的健身品牌。2月10日,其公眾號上線售價399元的“超猩家里蹲-14天‘陪’訓營”課程,目前已全部預約滿員開課,按照22位教練,每位教練最多帶30名學員來計算,這期課程可為超級猩猩帶來26萬元的收入,但這點收入,相比其線下門店單人單節課一兩百元的水平還是很有差距。從公眾號下的評論也可以看出,消費課程的大多是品牌老客。


健身房要想通過業務上線的形式,把疫情期間損失的錢賺回來,真沒那么容易。在目前激烈的流量爭奪戰中,單個健身品牌能分到的流量實在有限,即使憑借優質的內容贏得了可喜的流量,又能有多少觀眾轉化成實際用戶,進而達成現實收益呢?更何況,線上轉化本身也會受到平臺規則的限制。


線上直播健身平臺TT直播創始人張康此前在接受媒體采訪時表示,在抖音等一線梯隊平臺做內容,短期內能賺吆喝,但長期內能否變現、導流就不好說。私域要跟交易環節更近才可以,如果你的私域跟交易環節跳轉很多次,甚至不給你跳轉鏈接,這時候積累的私域效率將很低。


因此,對于傳統健身房而言,現階段最大的用意還是在于維系用戶關系,至少不能因為疫情讓原有的粉絲、客戶白白流失。


主攻線上的健身情況怎么樣呢?Keep在接受媒體采訪時表示,暫時關停的Keepland業務線,在過去收入排名中靠后于運動消費品牌、線上廣告以及會員,因此對公司整體收入影響不算重大。而且,Keep擁有自己的APP作為平臺載體,疫情期間還能成為其他健身品牌上線獲流的平臺之一。此次疫情,或能成為Keep鞏固用戶忠誠度、吸引廣告主的重要時期。


線上健身其實早就受到了資本關注。Keep 從2014年11月至今已獲6輪融資;2018年1月,每日瑜伽獲得6000人民幣A輪融資;2019年10月,主打家庭場景健身直播、定位服務于付費用戶的TT直播健身,也獲得了險峰長青近千萬元的Pre-A輪投資。但是,線上健身品牌至今沒有探索出成熟的盈利模式,就算是擁有2億用戶的Keep,去年也身陷裁員風波,面臨盈利難問題。


以疫情為契機,線上健身的機會真的來了?


回到“這次疫情能否成為線上健身起勢的契機”這一問題。人們之所以看好,無非是因為看到這是全民健康意識強烈覺醒的時期,而且全民宅家,也有利于人們培養在線上進行健身消費的習慣。但想著掙錢盈利,或許為時尚早。


從用戶的角度來講:怎樣的健身內容花錢值得為之花錢?首先,內容肯定要專業;其次,要具備現實上課的儀式感、互動感;最后,要看得到效果。以上每一個環節,都有可能將一波用戶擋在付費門之外。而這些,都是健身業務走向線上需要直面的問題。而且,線上從來不缺免費的健身教材,“看過就是練過,轉發就能變瘦”,網友們的調侃也部分反映了現實。Keepland在APP端推出的29元“宅家燃脂特訓營”直播課,目前也只有373人加入訓練,累計收入才1萬余元。


說到底,健身還是屬于需要但不必要的消費升級范疇,疫情過后,當生活回歸忙忙碌碌,那時再來探討線上健身的機會問題,或許也來得及。

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