CEO涌进带货直播间,不只是为活下去

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上销售占比极速攀升,占比高达99%,线下占比反而仅占有1%。 

林清轩成功自救,意识到直播大势的孙来春,也表示今后会将全力以赴做好直播带货。从凑热闹到笃定直播常态化, 带货的CEO们抓住了疫情期间的自救稻草。

焦虑的CEO,带货与品牌宣传两手抓

“因受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入”,格力电器董事长兼总裁董明珠在直播时说,“员工工资成本也要20亿元。” 

疫情影响下,企业生存艰难,企业家也更加焦虑。为此,4月14日在采访中表示,坚持线下的董明珠,10天后转眼撕去总裁人设,加入了直播大军。 

不过,直播间内的董明珠,没有卖力让观众购买产品,也没有进行常规直播上链接的流程,更没有喊出超低折扣的意愿。

在格力展厅内,董明珠边逛边介绍格力电器旗下的各类产品,从电饭煲到空调,洗衣机到油烟机,这场直播完全没有带货盛宴的既视感,反而更像是一场格力的品牌宣传。       

董明珠也的确在卖力宣传格力,在一个小时的直播内,她没有为格力带来多少销量,但确实宣传了大部分格力的产品,同时还透露了格力准备10亿元进军医疗产业的规划。

焦虑的不止董明珠一人,4月2日,孙来春拉上微盟CEO孙涛勇组合“出道”,再次开启直播带货,不同于前一场直播,这次直播平台换成了微信小程序。 

表面上,两位公司创始人共同直播带货,实际上提供营销推广服务的微盟,此次是与林清轩合作将直播流量留存为可持续转化的私域流量。

直播前,林清轩针对目标用户,在社群中进行精准投放;直播中,通过订阅直播间、关注公众号等方式进行用户留存;直播结束后,再用优惠券等方式持续吸引用户复购。 

环环相扣下,公司创始人也成为了整套营销链路中的一个卖点,主要作用更多是吸引海量观众,至于产品销量,能带起来就带,带不动也没关系,毕竟只要创始人坐在直播间,那他就已经完成了自己的使命。

在4月29日的直播中,介绍酒店、展示价格、宣传折扣等常规带货操作,几乎都由携程副总裁孙天旭独立完成,梁建章更多时间是点评各个酒店的入住体验,以及举着宁波话的折扣牌子,调节现场氛围。

在直播途中,携程通过抽奖的方式,引导用户扫码加入携程直播粉丝群,当晚群众瞬间加入了100多位用户。 

据了解,7场直播后,携程直播粉丝群已经拓展至13个,如果此前12个群已经满员的话(微信群满员最高500人),那携程已经积累了至少6000名精准优质的目标客户。 

一个小时后,梁建章直播结束,但携程的带货行动仍在持续,在官方运营的粉丝群中,运营人员根据群里用户需求,精准地推销合适酒店,促成了一笔笔订单。 

在这场商业大佬颠覆过往“人设”,亲自上场的直播大战中,各方或许没有收获最完美的结局,但大多获得了想要的结果。?


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