紅點中國袁文達:趣頭條是一家至少百億美金的企業

紅點中國袁文達:趣頭條是一家至少百億美金的企業

對于消費類的互聯網產品來說,發展必須快,唯快不破。

2016年6月,趣頭條1.0正式上線;2018年9月,在上線后僅僅兩年,趣頭條以20億美金的估值登陸美國納斯達克掛牌上市。基于對移動互聯網趨勢和內容資訊領域的持久關注,紅點中國管理合伙人袁文達表示,趣頭條是一家至少百億美金的企業。

紅點中國是趣頭條最早的機構投資人。日前,創業家&i黑馬和其中國管理合伙人袁文達聊了聊投資趣頭條的核心邏輯。

以下為袁文達的口述,經創業家&i黑馬編輯:

孵化安卓、擁抱紅利

紅點創投可以說是最早認識到移動互聯網價值的投資機構。很多人不知道的是,安卓操作系統就是在我們紅點美國辦公室孵化的。安卓創始人Andy Rubin連續三次創業,次次都是紅點率先作為機構投資人對其投資。當他將創辦的第二家公司售出時,我們便請他來紅點做駐場創業者,給了他一筆資金;6個月之后,安卓(android)操作系統誕生于紅點美國位于沙丘路(Sand Hill Road)的辦公室。

Andy Rubin是機器人的超級粉絲,安卓的雛形實際上是一個機器人操作系統。“An”是Andy的縮寫,“droid”是機器人的縮寫,Android用大白話說就是“Andy Rubin的機器人”。2007年iPhone的出現,讓Andy Rubin意識到智能手機是一個非常好的機會,激發他將安卓開發為下一代智能手機的操作系統。

安卓操作系統孵化完畢后,我們預判2010年智能手機將大規模發展,屆時但凡PC端的產品都會遷移至移動端。在中國,紅點很快在廣告領域投資了多盟,游戲領域投資了樂逗游戲,視頻領域投資了秒拍,移動安全領域投資了梆梆安全。紅點中國憑借其對移動互聯網的敏銳嗅覺通過投資組合吃到了移動互聯網紅利。

資訊平臺的蛻變

紅點中國團隊早于很多投資機構就開始關注頭條類的資訊平臺。當時,我們注意到有兩類內容資訊的傳播方式:

一、定制類型,用戶主動把偏好告訴網站,網站將定制內容發給用戶,譬如那時候的用戶可以定制美國雅虎的首頁內容,關注自己想要關注的內容;

二、個性化推薦, 2011年左右,移動應用通過跟蹤手機上的SDK,便可以分析用戶的偏好特征。隨著大數據和人工智能技術的不斷成熟,讓內容資訊平臺信息分發變得千人千面成為了可能。長遠來說,我們認為不同的人應該看到適合自己的內容。

2014年,紅點投資的移動廣告平臺多盟以一千萬元的價格就承包下了當時今日頭條的廣告業務。那年,今日頭條的數據出現了爆發式的增長,在多盟2015年表示希望續約時,今日頭條拒絕并轉而成立了自己的廣告銷售團隊。一開始,今日頭條面臨的版權爭議問題突出,但在其2015年4月份完成C輪融資解決了這一問題后,優質的廣告主不斷進入,今日頭條的廣告收益開始大幅增長。

隨著用戶量的增加,數據積累越來越充分,今日頭條的內容推薦也越來越精準,用戶體驗越來越好,形成了一個正向循環。我們一直在關注和見證今日頭條這類產品的變化。趣頭條上線之后,我們立即看好它的經濟模型。

下沉人群和第二波紅利

從2010年到2016年,中國移動互聯網用戶主要集中在一二線城市;隨著中國GDP和可支配收入的增長,三四五線城市的用戶逐步開始擁抱移動互聯網,給由消費驅動的視頻、內容、電商等領域帶來了新的機會。

我們分析,三四五線下沉人群對于視頻、內容、電商的需求和一二線城市的用戶有明顯不同:一二線城市用戶關注資訊,而三四五線城市用戶則更青睞娛樂性和搞笑性,這就讓產品有了差異化的機會。這個觀點后來獲得了很好的印證:2018年年初,趣頭條的用戶和今日頭條用戶的重疊度只有20%。

從用戶規模來看,一二線城市有2億至2.5億的人群,三四五線城市的人群則有5億至6億。隨著中國城市化進程不斷推進,越來越多的農村人口進入城鎮,三四線城市積累了龐大的用戶群體。

我們判斷,人群、代際和城市的差異化,決定了移動互聯網的下沉將很快帶來第二波紅利。

紅點中國團隊和趣頭條創始人譚思亮相識很多年,我們對他的團隊相當熟悉,也非常認可譚思亮的執行力以及敏銳的商業嗅覺。他們堅持數據導向,看重用戶的獲客成本、留存率、花心思在變現以及用戶的終生價值,這些都是我們極為看重的。

在2016年,我們觀察到趣頭條的初始運營數據后,非常激動。很快,紅點成為了趣頭條的第一個機構投資人。

趣頭條成功的關鍵要素

趣頭條的成功是諸多因素協同決定的。在合適的時機抓住市場機遇是核心,超強的團隊執行力是根本,深厚的技術支撐是關鍵。今天的趣頭條具備很強的AI、大數據技術能力,在美國也設立了專業團隊。

趣頭條發展起來后,市場上出現了各色各樣的競品。比如今日頭條針對下沉市場推出了今日頭條極速版,快手也推出了和趣頭條產品邏輯非常相像的資訊產品“快看點”。

然而,有效通過激勵模式獲取用戶是趣頭條最有競爭力的獨門絕跡,很多人想學卻東施效顰。我認為原因在于團隊的基因和執行力。趣頭條團隊最早從盛大、51.com出來,具有社區、游戲以及廣告變現的基因,這是趣頭條成功的關鍵要素。加之,趣頭條的用戶有獨特的需求、產品需要獨立的設計,團隊對這個用戶群體的深入理解決定了他們能讓這個人群更有粘性。此外,對于消費類的互聯網產品來說,發展必須快,唯快不破。

目前,趣頭條旗下的產品日活大概在4000萬左右,如何保持用戶持續增長,是優秀的產品都會面臨的挑戰。在獲客成本非常高的當下,如何通過一個更有效的轉換機制來獲取客戶,需要趣頭條的團隊以其智慧破局。

作為一家上市公司,趣頭條在保持增長的同時還需要顧及財報壓力。好在趣頭條的資金非常充足,這使得其在相當階段內有足夠的彈藥可以集中精力突破用戶基數,專注實現自己的目標。

對于趣頭條來說,產品日活從4000萬增長到8000萬是一個大飛躍。一旦實現,趣頭條將會成為一個小型的超級平臺。我們仍然堅信最初投資趣頭條時的判斷:這是一家至少百億美金的企業。


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