疫情下的真正贏家,職教玩家扶搖而上

2019年教育行業剛經歷資本寒冬,2020年初便是猝不及防地遇到COVID-19疫情,并且疫情持續發酵。在這個背景下,線下、線上教培市場情景迥異。一些線下機構業務集中受挫,而在線教育需求激增,概念股普漲。

2月3日,A股迎來2020年首個交易日,受疫情影響醫藥股大幅上漲,緊隨其后的便是在線教育板塊。數據顯示,在線教育概念股方直科技(300235.SZ)當日高開6.28%封上漲停板。無憂英語、新東方在線(1797.HK)、網易有道、跟誰學等在線教育公司2020年以來股價漲幅均在50%以上。

眾多教育企業“在線答題”,究竟誰才是這場抗疫戰中的真正贏家呢?

宅家備考族引發的火爆職教

和大多數人相比,耿悅的簡歷已足夠亮眼,畢業于top大學的她憑著較高的議價能力在一家知名快消公司領著一份非常可觀的薪水。“理論上是早九晚六,實際上是早八晚十一,天天加班,甚至通宵。”由于積累了太多負面情緒,對于年前的裸辭,耿悅并不后悔。“12月圣誕節、元旦、春節、情人節正好是最忙的時段,我如果不辭職,這段時間也要搏命抗疫。”

但盡管如此,她還是無時無刻不在焦慮之中,2019年12月辭職至今,耿悅已經陸續投了13家公司,進行了6個面試,卻并未收到任何offer。對于已經攢下一些積蓄的耿悅來說,錢在目前還不是頭等問題。

然而,疫情的出現讓她重新規劃了下一步方向,為了不讓自己陷入到被市場淘汰的焦慮,現在的她也開始學習公務員考試相關內容。她報名了線上課程,雖然疫情的造訪打亂了她的計劃,但沒有打破她的自律,堅持每日打卡學習。

和耿悅一樣,南京大學大四畢業生迪西也陷入焦慮中,“真的,人的心態太容易崩潰了。現在考試遙遙無期,面試遙遙無期,找工作遙遙無期,畢業論文遙遙無期···真覺得等解除禁足后,還沒上班就要失業了。”

“順從爸媽的意思,也是疫情讓我覺得公務員這份職業真的是最安定最可靠的了。后悔沒有走選調,還是會偶爾想,再有一次機會一定會答的更好。春招怕是寄不了什么希望,本畢業生真是太難了,三方還不能隨便給,面試也不知道時間,還偶爾白日做夢希望前面有人放棄讓我遞補。”迪西的吐露也代表著相當數量畢業生的心聲。

自新型冠狀病毒肺炎疫情爆發至今,大小企業均受到不同程度沖擊,各大院校以及企業普遍適當延遲復課、復工時間。同時多場公職類考試發布相關推遲通知,使得一些求職者及畢業生有了更多時間準備考試。

在此背景下,高校學生以及社會人員的職業教育培訓需求規模性地轉移至線上。據悉,部分原計劃參與線下培訓的備考者也由于疫情原因選擇了在線教育,為互聯網職業教育中的公務員、事業單位考試培訓領域帶來了新增用戶,互聯網職業教育迎來一波迅猛的發展。

在線教育,下場答卷

職教第一股中公教育(002607.SZ)方面負責人對投中教育表示,“目前公司業務已全部轉到線上”。記者在互動易上查詢到:其答復投資者“疫情期間網絡訪問量增加多少,咨詢公務員培訓人數是否增加”等問題上表示“線上業務增長極為強勁。隨著疫情解除,各地課程也將全面恢復。”

同時,易觀千帆數據顯示,職業教育App中,百萬級用戶規模應用有2個屬于公職考試,分別是“一起考教師”、“粉筆”;十萬級用戶規模中有“華圖在線”。在2020年1月活躍用戶規模Top榜單中,進入前十的包括:“粉筆”、“一起考教師”、“華圖在線”、“腰果公考”。

疫情下的真正贏家,職教玩家扶搖而上

(制圖:投中教育)

數據顯示,“粉筆”以368.27萬活躍用戶規模占據2020年1月在線職業教育App榜首,領域滲透率達19.51%,“粉筆”是一款公考App,2015年起盤踞在線教育市場,占據了三分之二的份額,在疫情時期也做了諸多政策調整。

對此,粉筆品牌公關李妍對投中教育表示,新增付費用戶創新高,線上收入實現了同比100%的增長。到目前為止,線下班轉線上班的用戶比例超過了80%,在線做題人數和在線聽課人數有100%以上的增長。月活目前大概是300萬,日活60多萬。

以329.48萬活躍用戶規模位居第二的“一起考教師”,是一款教師招聘考試的備考App。其日活規模從2月開始明顯增長,穩定在50萬左右的量級,并于2月6日達到59.4萬的階段峰值。教育部近日公告原定于3月中旬進行的中小學教師資格考試和教師資格認定工作推遲舉行。

圖表中可以看到,這4款APP用戶同比增長皆為正。也就是說,與2019年1月數據相比較,這4款在線職業教育App用戶規模都有不同幅度的增加,只有“腰果公考”低于去年同期。

在線教育需求井噴,針對此不少公司推出0元課程資料、免費課程直播課來應對疫情。

疫情下的真正贏家,職教玩家扶搖而上

(制圖:投中教育 )

不止職教領域。新東方在春節期間宣布,將為全國中小學用戶免費提供100萬份新東方在線春季班直播課;VIPKID啟動“春苗計劃”,為全國4-12歲孩子免費提供150萬份春季在線課程,同時還有系列外教直播等課程;網易擴大課程覆蓋范圍,從最初僅向武漢市中小學生提供免費寒假直播課程擴大到全國中小學學生.....

瑞思英語董事長王勵弘在參加投中教育沙龍時分享道“我認為此時免費一是公益,二是希望獲得潛在客群,因為大家都擔心疫情過后要花大量的費用去獲客。如果現在不做準備,疫情過后可能等待很多機構的就更是死亡,那個時候流量會變得很貴。”

這里的關鍵點是怎么通過自身積累的學生家長群體帶動新流量,特別是做家長轉介紹和口碑的裂變,而不是簡單的燒錢搶流量。疫情之下,當考生和家長都選擇線上教育的時候,流量會變得更便宜。

在線教育平臺推出0元課程以免費形式來獲客,用較低成本將用戶裝進自己的流量池子,倘若沒有收回成本,那就跟共享單車的補貼模式是一樣的。疫情結束后恐怕難以為繼,又將是一地雞毛。

疫情對在線教育行業來說是“因禍得福”,各路在線教育玩家一哄而上,一些平臺舉著響亮的名號,高曝光地低成本獲客,很可能在疫情期曇花一現,疫情后沉淀不到真正的用戶。反而一些低調的職教領域公司在這場爆發期中扶搖而起。

被突然快進的教育行業,是否真正轉危為機,還要等這個冬天過去再看會不會經歷一場“倒春寒”。


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