优酷对年轻人「下手」了

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优酷变了。

这是一周前的那场爱优腾2020年偶像综艺号角吹响的混战,基于各种借势、官宣、battle

《少年之名》导师官宣,用了一整栋的灯闪大玩摩斯密码。评论区里,粉丝们用大量的摩斯密码为爱豆打CALL,并用牛仔裤的符号“裤”来直呼优酷。相比较隔壁桃和鹅,这应该算是网友们首次比较大规模地用 “裤”代替优酷。尽管只是一个称谓,但那个氛围开始对了。

爱优腾,稍显正式,桃裤鹅,还挺押韵。

接地气的裤,明显也更有网友缘了。《少年之团》官微底下的一条条摩斯密码,便是年轻网友们对于优酷头一晚使用摩斯密码释放导师信息的回馈。

钉钉追星?沙雕片名?变成“裤”后优酷玩开了

这两天,演员胡军,有点忙,还有点可爱。

因为在电视剧《猎狐》中饰演的公安局副局长,名字叫杨建群,于是,一把年纪被网友们“逼”得微博喊话快点建群。

要知道,《猎狐》可是桃裤鹅三家都有的剧,这一波裤倒是挺会,第一时间建上了钉钉群。内心os:自家热点可不能便宜了其他app,再说现在用钉钉的可都是上网课的00后。

在这个“杨建群优酷斗图群”里,首次成为钉钉群主的胡军,又是唱歌又是和一众00后大玩表情包斗图,而00后的彩虹屁也给足胡军排面。这一波骚操作,让《猎狐》在00后心里打上了“优酷独家播出“的标签。

“裤“梗源于一周前的偶综大战。说起来也是巧了,《少年之名》的logo刚好就跟一条裤子重合,当然,也不排除是节目组埋的梗。总之,挺对味。

铁勺日记:一勺子舀出来84位少年,铁勺基地已发出召唤,速速集合。这是昨天裤官宣《少年之名》学员的文案,为了回应桃的婧,酷还特意造了一个灼,你品,你细品,这还是从前那个优酷吗?

越扒越有趣。

今年初,吴倩、张新成主演的《冰糖炖雪梨》热播,朋友圈,微博、抖音,网友们各种酣畅淋漓磕冰糖CP的热闹劲至今还在循环播放。如今,再回过头去看,所有磕的糖,都是裤一步步精心布局投喂的。

摔倒吻,烟花吻,只要冰糖CP发的糖够甜,看剧的人就只多不少;甜度不够,网友来凑。这边千人在线追剧,裤还在B站、Lofter、快看漫画这些年轻人聚集的地方发起二度创甜活动,最出圈的应该是那个沙雕海外剧名,登上微博热搜top1。

  • 俄罗斯:《冰神与少女,天降竹马届的王者》~

  • 西班牙:《霸道秘书和他的贴身小总裁》

  • 泰国:《闻屁识女人》

  • 日本:《冰上的爱:我欺负的弟弟变帅哥狂追我》

裤的这一组海报,确实是有内味了。是的,现在的营销走的都是沙雕路线,且没有最沙雕,只有更沙雕,越沙雕年轻人就越喜欢。

大概率是尝到甜头了,优酷顺势推出了“宠爱剧场”,找来张新成做“优酷宠爱官”,slogan简单粗暴:代表优酷宠爱你。

冰糖CP余温尚存,校园甜剧《全世界最好的你》搞起了QQ校园表白墙,高校大学生们纷纷说出自己的暗恋故事,而男主角张耀也亲自翻牌,录个小视频读出学生们暖暖的爱情故事,也是过分宠爱了。 

看得出来,裤今年确实很努力,努力营业,努力融入饭圈。又是发《2020追剧女孩报告》,又是推出“饭圈生存能力模拟考试”,诺,就是下面这个。(感兴趣的可以测测自己是不是饭人)

选择题、填空题、判断题、翻译题,整得还挺全,认真的样子搞得都不好意思当众质问:这真的不是裤为了检验自己近来冲浪成果精心准备得吗?翻了下网友们的评论,竟然说,看完题目觉得自己老了?

Anyway,喜提“裤”昵称的优酷,现在是越来越能和年轻网友打成一片了,动不动就走一波小调侃。网友们也很响应,调侃裤的同时,又流露出一丝丝小宠溺。 

年轻人的调侃和昵称里,藏着他们对平台的认知。看来,裤要拆散桃和鹅,以后再提及,就是桃裤鹅了。

吃瓜群众表示,已经迫不及待想看桃裤鹅相爱相杀了。

内容决定品牌调性营销的肌底显然是内容。

之所以优酷会给人变了的感觉,首先是其内容方向的调整或者拓展。

先来看一波今年之前爱优腾三家的内容布局和风格。爱奇艺主张六字真言:品质、青春、时尚。

剧集方面,近几年相继打造爱青春剧场和奇悬疑剧场,推出《你好,旧时光》同学两亿岁》《亲爱的热爱的》等青春题材;《悍城》《无证之罪》《原生之罪》等悬疑剧;前者冲热度,后者重品质,不亏是桃,安排得明明白白。

作为用户来讲,桃在内容品质上,把关确实蛮严谨,也敢于题材创新。去年大火的《破冰行动》,花落桃之前,被某一线卫视、某厂果断拒绝,相反,桃内部仅花了半个月时间,敲定合作。

“不负好时光“的腾讯视频则更钟爱烧钱的大古装和大IP,倒也正常,反正鹅钱多,之前不止一次公开表示:反正腾讯是不靠腾讯视频赚钱的。

话是这么说,去年一部《陈情令》,会员、超前点播、单集付费,照样赚的盆满钵满。

不过,有一说一,有钱的鹅只要遇上靠谱的制作团队,那真的是一拍一个准。比如:正午阳光、新丽传媒、七印象等等,最近热播的《龙岭迷窟》,有口皆碑。

再来看看优酷:这世界很酷,不知道是不是为了稳住“酷”的人设,裤明显更倾向偏男性向的内容。近些年主推的剧:《军师联盟》《长安十二时辰》《乡村爱情》《重生》,风格倒是自成一派了,但怎么看都觉得硬,盲测劝退了不少女性用户。 

综艺亦然。《这就是铁甲》《这就是灌篮》等,明显更受男性用户的青睐。记得《灌篮》开播时,来自朋友圈男性用户的刷屏,他们洋洋洒洒地在写道:终于有一档为男生打造的综艺了。

反观隔壁桃和鹅的综艺,两年前《偶像练习生》《创造101》拉开偶综大战,粉丝经济快速崛起,为两家吸了不少年轻会员。

仔细比对,不论是剧还是综艺,爱奇艺和腾讯内容似乎更趋向女性市场。

回到文章一开始的困惑,同样不缺席头部,为何爱腾相爱相杀,而酷没有姓名?内容影响营销的方向和策略,而营销很大程度上透传出品牌调性。此前优酷的内容多以男性向为主,这是其内容差异化的优势,但某种维度来也是劣势。

现实是,女性用户市场更容易激起话题和热议,尤其是剧和综艺。纵观全网剧综用户画像,单看或看整体,女性占比远超男性。

优酷并非没有感知到,于是,它开始走出舒适区。内容端,拓展题材,瞄准她市场,营销上积极与内容打配合。

翻了翻优酷宠爱剧场官微,接下来还要十几部剧集,拿着甜宠号码牌,在排队撒糖。罗云熙X陈钰琪:《月上重火》,王大陆X李沁X肖战:《狼殿下》,任嘉伦X张慧雯:《慕白首》等,看看这个明星阵容,裤可以好好炒一波热度了。

宠爱剧场,聚拢年轻用户并利用饭圈方式营销,给年轻女性用户投喂符合情感需求的内容,辅之饭圈答题等玩法,追剧之余还用姐妹们相处的方式一起网上冲浪。

《少年之名》的摩斯密码释放导师信号,官微拟人化(李铁勺),贴合节目造网络新词(灼言灼语),大玩emoji表情包导师梗等,这背后是对年轻人追求个性化的情感需求,不论是密码、造词还是导师梗,都是通过圈层暗号打造圈内认同感。而从官微下面一排排摩斯密码评论来看,裤此举,也算是成功打入年轻人内部。

想要赢下更多年轻人的心,优酷还需努力努力再努力

可以看到,拓展年轻人对味的内容与营销,集约化融入Z时代,正在成为优酷新的突围逻辑。

道路显然任重而道远。互联网更迭换代,不论是5G时代的普及,还是短视频的快速崛起,不同程度上加剧了内容和用户的竞争与分流。

目前看来,优酷也在一步步自我革新,稳固其长视频三巨头的位置。紧紧围绕:女性向、年轻化,打造属于优酷的品牌调性。

宠爱剧场算是其迈向年轻用户,尤其是女性年轻用户,很重要的一步。需要注意的是,现阶段甜宠剧早已不是人无我有的阶段,人有我优才是吸引并俘获年轻人忠诚的妙药。

甜宠外,优酷需要多条腿走路。其一,持续深耕符合当下观看需求的内容,拥抱年轻用户的审美;其二,超前和引领也是影视作品出圈的关键,有些内容,需要自带冒险精神。只有这样,才能不断地被新一代年轻人所接受、认可。 

用户在哪里,营销就在哪里。基于内容之上,加大调整营销玩法的力度,增强与用户之间的交流,突破圈层化,也是优酷的发力点。其实,优酷沿着《少年之名》《冰糖炖雪梨》的方向继续加码,就很不错。

以上。

优酷的主动出击,得到了年轻人的回应,这是他们之间的一个良好开始。优酷的“酷“,着实需要更持久地赢下更多年轻人的心,内容是,营销亦是。


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